BLOG DKVDC: Verankeren, bevestigen en afdichten in één advies

“‘De Kracht van de Combinatie’ fungeert in de markt inmiddels bijna als een merk. Maar het is geen bedrijf en er ligt eigenlijk niet eens een formele samenwerkingsovereenkomst onder de samenwerking van de drie bedrijven”, zegt commercieel directeur Constanz Bothof van Tremco CPG. De samenwerking begon circa 25 jaar geleden met fischer Benelux en Gebr. Bodegraven. Bevestigingen en ankers kunnen nu eenmaal niet zonder elkaar en dus besloten de twee bedrijven hun kennis te bundelen. “Later kwam het afdichten erbij en met name luchtdicht bouwen. Dat is nu een hot topic in de bouw, onder meer rondom kozijnen. Daarmee wilden wij als Tremco CPG met ons merk illbruck graag onderdeel worden van de combinatie”, zegt Bothof.

Vraag van de markt 
Directeur Jaimie Bodegraven van Gebr. Bodegraven: “We zien een enorme toegevoegde waarde dat we met z’n drieën klanten kunnen voorzien van adviezen zodat ze luchtdicht kunnen bouwen van a tot z. De markt vraagt daar ook om; de behoefte is er. We zijn als bedrijven geen concurrenten, maar versterken elkaar.” Constanz Bothof sluit zich daar volledig bij aan: “Als er één bedrijf op de bouw komt, is de kennis van alle drie bedrijven er.” Wat Jaimie Bodegraven met een kwinkslag vertaalt in de slogan: “Drie voor de prijs van één.” “We willen het samen vooral veiliger, beter en gemakkelijker maken voor de verwerker”, zegt commercieel directeur Piet Breevaart van fischer Benelux. “Ondanks de hele grote verscheidenheid aan applicaties, proberen we met elkaar toch zo veel mogelijk te standaardiseren. We stemmen onze producten daar voor ook op elkaar af. Als fischer kiezen we bijvoorbeeld voor bevestigingsmaterialen met dezelfde kopmaat, waarvoor je hetzelfde bitje kunt gebruiken. Gebr. Bodegraven stemt het gatenpatroon in de ankers daarop af en past de vorm van het anker zo aan dat het gemakkelijk af te dichten is.”

Onderbouwde adviezen
Dat ‘De Kracht van de Combinatie’ aanslaat in de markt, komt volgens Jaimie Bodegraven onder meer door het gemak dat bedrijven hiervan ervaren: “Bedrijven krijgen onderbouwd advies hoe en wat ze moeten doen. Dat helpt hen ook gelijk in hun dossiervorming.” Piet Breevaart: “Op zich weten mensen in de uitvoering van een project best wel hoe ze dingen moeten doen. Maar in de bouwtechnische tekeningen wordt weinig gezegd over de wijze van applicatie. Als technische bedrijven zitten wij daar tussen en kijken wij naar de manier om krachten op te nemen en adviseren hoe te verbinden en verder af te dichten.” Het is dan ook vooral die kracht van die combinatie die al vele jaren duidelijk blijkt te voorzien in een behoefte van de markt.